General Motors інтегрує програми продажу сертифікованих вживаних авто з CarBravo

Консолідація ринку: GM створює єдину національну платформу

Компанія General Motors (GM) оголосила про значний крок, що змінить підхід до реалізації сертифікованих вживаних автомобілів (CPO). З 2 червня 2026 року її роздрібна програма продажів CPO-автомобілів буде повністю інтегрована з онлайн-платформою CarBravo. Цей крок має на меті уніфікувати та централізувати торгівлю сертифікованими вживаними транспортними засобами під егідою єдиної загальнонаціональної омніканальної системи, призначеної для зручності покупців.

Завдяки цьому об’єднанню CarBravo стане єдиною офіційною платформою для дилерів GM, де вони зможуть пропонувати сертифіковані вживані авто, включаючи моделі не лише від General Motors, а й від інших виробників. Однак, варто зазначити, що преміальний бренд Cadillac збереже свою незалежну програму CPO, залишаючись поза цією консолідацією.

Ця стратегічна ініціатива GM покликана зміцнити її позиції на активно зростаючому ринку вживаних автомобілів, який наразі значною мірою контролюється такими гігантами, як CarMax, AutoNation та Carvana. Саме ці компанії вже пропонують покупцям по всій країні комплексні омніканальні платформи для перегляду та придбання сертифікованих автомобілів.

CarBravo: Еволюція від інновації до обов’язкового стандарту

CarBravo була запущена General Motors на початку 2022 року як інноваційний онлайн-майданчик для розширення продажів вживаних автомобілів. Платформа дозволяла клієнтам здійснювати більшість етапів придбання авто онлайн: переглядати асортимент, оформлювати фінансування та домовлятися про тест-драйв або доставку автомобіля додому, а також про обмін власного транспортного засобу. Всі ці операції можна було завершити у місцевого дилера.

Спочатку CarBravo функціонувала як добровільна програма для дилерів GM, але її переваги швидко оцінили. Понад 750 дилерів з усіх 50 штатів приєдналися до ініціативи, використовуючи її як ефективний інструмент для залучення нових клієнтів та стимулювання продажів.

З 2 червня 2026 року участь дилерів Chevrolet, Buick та GMC у програмі стане обов’язковою: вони повинні будуть розміщувати весь свій асортимент сертифікованих вживаних автомобілів на платформі CarBravo (за винятком Cadillac). Водночас, дилери GM і надалі матимуть можливість продавати несертифіковані вживані автомобілі традиційним способом у своїх фізичних салонах.

Ефективність, гарантії та впевненість для покупців і дилерів

З моменту запуску через CarBravo було реалізовано понад 200 000 автомобілів, демонструючи стабільне щорічне зростання продажів. За даними GM, дилери продали в 2,3 рази більше сертифікованих автомобілів Chevrolet, Buick та GMC через CarBravo порівняно з традиційними інструментами продажів CPO. Платформа, як зазначається у прес-релізі GM, «надає дилерам впевненість у розширенні асортименту вживаних автомобілів та забезпечує клієнтам свободу вибору способу покупки – онлайн, в салоні або їх комбінації».

Важливою перевагою для покупців є можливість обслуговування або гарантійного ремонту будь-якого CPO-автомобіля, придбаного через CarBravo, у будь-якому з понад 4 000 дилерських центрів GM у США, що також створює додаткові джерела доходу для дилерів. Усі автомобілі CarBravo проходять комплексну інспекцію та відновлення, незалежно від бренду, і включають гарантійне покриття та допомогу на дорозі, що забезпечує додатковий спокій.

GM пропонує два варіанти гарантії для автомобілів CarBravo:

• Рівень «Bravo Tier»: Покриває автомобілі віком до 10 років з пробігом менше 100 000 миль. Включає 12-місячну/12 000-мильну обмежену гарантію на всі компоненти, що починає діяти після закінчення будь-якої заводської гарантії.
• Рівень «Budget Tier»: Призначений для автомобілів віком від 10 до 15 років з пробігом менше 150 000 миль. Включає 30-денну/1 000-мильну обмежену гарантію на трансмісію.

Ринок вживаних авто: Зростання попиту та нові виклики

На тлі рекордно високих цін на нові автомобілі, які у вересні 2025 року вперше перевищили позначку в 50 000 доларів, все більше споживачів, чутливих до ціни, звертаються до ринку вживаних авто. За даними прес-релізу GM з посиланням на Cox Automotive, середній вік автомобіля на дорогах США становить 12,8 року. Прогнозується, що у 2026 році споживачі придбають близько 38 мільйонів вживаних транспортних засобів, з яких 20 мільйонів буде продано через роздрібні канали. Для порівняння, очікується продаж лише 15,8 мільйона нових автомобілів, а їх загальні продажі можуть скоротитися на 2,4% порівняно з 16,3 мільйонами у 2025 році.

Цей тренд підтверджує і дії інших гравців ринку: Ford Motor Co., наприклад, у листопаді оголосила про продаж своїх сертифікованих вживаних автомобілів Ford Blue Advantage на онлайн-платформі Amazon Autos. Раніше, наприкінці 2024 року, Hyundai Motor America вже стала першим автовиробником, що уклав роздрібне партнерство з цим гігантом електронної комерції.